Negociar com fornecedores é algo complexo. O que deveria ser uma simples transação comercial pode se tornar um embate de preços e barganhas que desfavorece a parceria e impede o firmamento de acordos vantajosos para ambos os lados, como prazos e formas de pagamento.

É fato que uma boa negociação é um diferencial competitivo. Preços mais baixos permitem revendas com valores atrativos, fazendo com que a concorrência tenha mais dificuldades para disputar espaço no mercado.

Mas nem sempre é fácil conseguir boas negociações. Por isso que, neste post, apresentaremos algumas dicas de como obter sucesso ao negociar com fornecedores e conseguir vantagens para sua empresa. Confira!

1. Entenda bem o mercado

Se você pretende estabelecer negociações proveitosas com fornecedores, é preciso compreender as razões para os preços definidos por eles.

Isso significa se aprofundar no seu nicho de atuação, analisar preços de matérias-primas e custos de produção, o que lhe dará margem para apresentar valores conscientes, sem o risco de extrapolar a margem de lucro necessária ou fazer uma oferta surreal.

2. Conheça diversos players do mercado

A não ser que seja um produto muito específico, dificilmente uma empresa será a única fornecedora do mercado, logo, haverá margem para comparação de preço e qualidade. Ter em mãos um comparativo de valores e uma amostra da qualidade permite ao negociador apresentar razões para suas solicitações de preço ou descontos.

3. Tenha controle da situação

Conforme explicamos acima, a melhor maneira de negociar com fornecedores é sempre ter informações em mãos. Isso permite que a transação seja feita com base na realidade do mercado, e não apenas num jogo de preços e interesses pessoais.

Aqui se aplicam algumas práticas clássicas dos bons negociadores: não demonstrar muito interesse, não jogar duro demais e não mencionar suas alternativas sem razão para isso.

Ter atenção à postura corporal e à linguagem também é bem-vindo nesse momento. Não demonstre nervosismo nem ansiedade, e cuidado para não desatar a falar — em uma dessas, uma informação sobre lucros é exposta e pode mudar a ideia do fornecedor sobre aquele pedido de desconto.

Demonstrar conhecimento e usá-lo de maneira estratégica faz com que o acordo seja bem vantajoso, tanto para você quanto para o parceiro.

4. Invista na fidelidade para negociar com fornecedores

Não há outra receita para estreitar laços com um fornecedor que não sejam as demonstrações de fidelidade e compromisso.

Conforme as empresas entram em contato, os negociadores passam a se conhecer e pode até manter níveis de relacionamentos mais próximos que permitam uma conversa mais aberta e tranquila.

Se você crê que encontrou um bom parceiro para o fornecimento, invista nessa parceria, avalie os resultados e exponha suas críticas respeitosas e elogios. Essa transparência na comunicação, aliada à frequência de acordos, vai resultar em bons negócios.

5. Feche contratos de fornecimento prolongados

Usando a boa gestão financeira, sua empresa já mensurou os custos e deu sinal verde para a compra de materiais com fornecedores? Então, que tal trocar as negociações periódicas por um contrato mais longo?

Ao garantir que um único fornecedor vai se relacionar com sua empresa ao longo do ano, o negociador tem oportunidade para barganhar um desconto maior, tendo como base a fidelidade e o tipo de contratação.

Essas são algumas dicas para negociar com fornecedores e obter vantagens em acordos comerciais. Conhece outras dicas que funcionaram na negociação com seus fornecedores? Conte sua experiência e ajude a ampliar a discussão!