{"id":273,"date":"2017-01-09T09:00:09","date_gmt":"2017-01-09T12:00:09","guid":{"rendered":"http:\/\/pgbsecurity.com.br\/blog\/?p=273"},"modified":"2017-01-20T13:40:53","modified_gmt":"2017-01-20T16:40:53","slug":"5-dicas-para-negociar-com-fornecedores-e-ter-vantagens","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/pgbsecurity.com.br\/blog\/5-dicas-para-negociar-com-fornecedores-e-ter-vantagens\/","title":{"rendered":"5 dicas para negociar com fornecedores e ter vantagens"},"content":{"rendered":"

Negociar com fornecedores \u00e9 algo complexo. O que deveria ser uma simples transa\u00e7\u00e3o comercial pode se tornar um embate de pre\u00e7os e barganhas que desfavorece a parceria e impede o firmamento de acordos vantajosos para ambos os lados, como prazos e formas de pagamento.<\/p>\n

\u00c9 fato que uma boa negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um diferencial competitivo. Pre\u00e7os mais baixos permitem revendas com valores atrativos, fazendo com que a concorr\u00eancia tenha mais dificuldades para disputar espa\u00e7o no mercado.<\/p>\n

Mas nem sempre \u00e9 f\u00e1cil conseguir boas negocia\u00e7\u00f5es. Por isso que, neste post, apresentaremos algumas dicas de como obter sucesso ao negociar com fornecedores e conseguir vantagens para sua empresa. Confira!<\/p>\n

1. Entenda bem o mercado<\/h2>\n

Se voc\u00ea pretende estabelecer negocia\u00e7\u00f5es proveitosas com fornecedores, \u00e9 preciso compreender as raz\u00f5es para os pre\u00e7os definidos por eles.<\/p>\n

Isso significa se aprofundar no seu nicho de atua\u00e7\u00e3o, analisar pre\u00e7os de mat\u00e9rias-primas e custos de produ\u00e7\u00e3o, o que lhe dar\u00e1 margem para apresentar valores conscientes, sem o risco de extrapolar a margem de lucro necess\u00e1ria ou fazer uma oferta surreal.<\/p>\n

2. Conhe\u00e7a diversos players do mercado<\/h2>\n

A n\u00e3o ser que seja um produto muito espec\u00edfico, dificilmente uma empresa ser\u00e1 a \u00fanica fornecedora do mercado, logo, haver\u00e1 margem para compara\u00e7\u00e3o<\/u><\/a> de pre\u00e7o e qualidade. Ter em m\u00e3os um comparativo de valores e uma amostra da qualidade permite ao negociador apresentar raz\u00f5es para suas solicita\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o ou descontos.<\/p>\n

3. Tenha controle da situa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Conforme explicamos acima, a melhor maneira de negociar com fornecedores \u00e9 sempre ter informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os. Isso permite que a transa\u00e7\u00e3o seja feita com base na realidade do mercado, e n\u00e3o apenas num jogo de pre\u00e7os e interesses pessoais.<\/p>\n

Aqui se aplicam algumas pr\u00e1ticas cl\u00e1ssicas dos bons negociadores: n\u00e3o demonstrar muito interesse, n\u00e3o jogar duro demais e n\u00e3o mencionar suas alternativas sem raz\u00e3o para isso.<\/p>\n

Ter aten\u00e7\u00e3o \u00e0 postura corporal e \u00e0 linguagem tamb\u00e9m \u00e9 bem-vindo nesse momento. N\u00e3o demonstre nervosismo nem ansiedade, e cuidado para n\u00e3o desatar a falar \u2014 em uma dessas, uma informa\u00e7\u00e3o sobre lucros \u00e9 exposta e pode mudar a ideia do fornecedor sobre aquele pedido de desconto.<\/p>\n

Demonstrar conhecimento e us\u00e1-lo de maneira estrat\u00e9gica faz com que o acordo seja bem vantajoso, tanto para voc\u00ea quanto para o parceiro.<\/p>\n

4. Invista na fidelidade para negociar com fornecedores<\/h2>\n

N\u00e3o h\u00e1 outra receita para estreitar la\u00e7os com um fornecedor que n\u00e3o sejam as demonstra\u00e7\u00f5es de fidelidade e compromisso.<\/p>\n

Conforme as empresas entram em contato, os negociadores passam a se conhecer e pode at\u00e9 manter n\u00edveis de relacionamentos mais pr\u00f3ximos que permitam uma conversa mais aberta e tranquila.<\/p>\n

Se voc\u00ea cr\u00ea que encontrou um bom parceiro para o fornecimento, invista nessa parceria, avalie os resultados e exponha suas cr\u00edticas respeitosas e elogios. Essa transpar\u00eancia na comunica\u00e7\u00e3o, aliada \u00e0 frequ\u00eancia de acordos, vai resultar em bons neg\u00f3cios.<\/p>\n

5. Feche contratos de fornecimento prolongados<\/h2>\n

Usando a boa gest\u00e3o financeira<\/u><\/a>, sua empresa j\u00e1 mensurou os custos e deu sinal verde para a compra de materiais com fornecedores? Ent\u00e3o, que tal trocar as negocia\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas por um contrato mais longo?<\/p>\n

Ao garantir que um \u00fanico fornecedor vai se relacionar com sua empresa ao longo do ano, o negociador tem oportunidade para barganhar um desconto maior, tendo como base a fidelidade e o tipo de contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Essas s\u00e3o algumas dicas para negociar com fornecedores e obter vantagens em acordos comerciais. Conhece outras dicas que funcionaram na negocia\u00e7\u00e3o com seus fornecedores? Conte sua experi\u00eancia e ajude a ampliar a discuss\u00e3o!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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